亚洲午夜精品一区二区

创业者在取得政府资金过程中，如果前一篇所写 通过书面审查第一关之后，创业者就要正式进入决定命运的第二关：评审面试。第二关时间很短，简报五分钟，答询五分钟，总共十分钟的时间，却可能让创业者感觉像等待一世纪这幺久。

第二关相当关键，因为简报的表现不仅仅关係到能否得到补助而已，还会影响到第叁关，补助金额的多寡。目前平均每案补助金额约为二年共新台币叁百五十万元左右，但实际补助范围从一百多万到一千万都有，落差相当大。

十分钟的简报时间相当短促，如何能在十分钟内给评审好印象（马云说服孙正义投资只花了六分钟），的确是团队在简报前应该认真思考的问题。由于评审事先都已详读计画书，甚至心中早已準备好要考验团队的问题，因此简报的重点恐怕不是再把计画书的内容照本宣科一次，而应该是优先回答评审在书审时附带的提问，并且将简报重点放在下列四个面向：

如果创业补助的审查是个理性的过程，那幺简报时对初衷的描述，大概是整个过程中最感性的部分了。特别是如果创业者的模式不是&濒诲辩耻辞;从0到1&谤诲辩耻辞;的绝对创新，产物上线后也没有激起太大的涟漪，那幺创业者如何展现出动人的初衷，是反败为胜，扭转乾坤的关键。

初衷指的是：为什幺创业者会想做这个网站，而做这样的服务，可以带给社会大众（不是自己）什幺好处。对初衷的描述，应该是故事性的，感性的，会让评审觉得感动的。&濒诲辩耻辞;缺钱&谤诲辩耻辞;绝对不是一个申请补助的好理由，但明知不会赚大钱，仍辞去稳定的高薪职位，全心投入可以照顾社会弱势族群的网路服务，并且无怨无悔地坚持了一到二年...这就是个感人的故事了。

光是洒狗血，赚人热泪的故事，当然还不足以说服评审，评审虽然受到感动，但创业的路上，孤独又布满荆棘，受到挫折时，只有热情和自信的创业者能够坚持下去，也因此，通常评审会很重视这二项心理素质，虽然评分表上根本没有这个项目。

热情加上自信大致等于魅力，也属于感性的一部分，伟大的创业家往往具有令人无法抗拒的魅力，想想我们所熟知的创业家，如：贾伯斯、祖伯格、马云、詹宏志先生等等，他们的演说充满魅力，常用奇特的观点激励人心。这种魅力，可以说服团队在逆境中跟随，也能吸引合作伙伴投入更多资源，有逆转胜的可能，因此评审有时会说：&濒诲辩耻辞;这案子本身还好，但他的人格特质有吸引到我。&谤诲辩耻辞;

热情和自信的邻居则是&濒诲辩耻辞;不切实际&谤诲辩耻辞;和&濒诲辩耻辞;莫名的自傲&谤诲辩耻辞;，正所谓过犹不及，但这中间分寸的拿捏，只能意会，无法言传。建议团队在挑选简报者时要特别慎重，通常评审会喜欢执行长亲自简报，因为执行长的人格特质关乎整个计划的成败，但如果你的执行长刚好是个说话浮夸者，或具有催眠魔力的内向者，恐怕还是让核心团队中比较具有魅力的人来担任简报工作吧。

初衷和魅力是感性的，虚无飘渺的，而执行力和专业力则是理性的，可实证的。产物如果已上线，产物自己会说话，评审透过实际使用，就能了解团队的专业力和执行力。如果产物还没上线，却已获评审邀请团队进入第二关简报，这表示创业构想相当不错，团队更要好好利用简报的机会，证明自己虽然还没有正式的产物，但绝对具有高度的执行力可落实创意。

执行力比学经历更重要，因为学经历只是过去的历史，执行力才能确保未来的事情发生。

常见失败的例子，是简报内容和计画书一样，没有产物（模拟画面不算产物），只有规划（规划是空谈的同义字），特别是已经成立一到二年的公司，如果连个实验性的失败产物都提不出来，评审很容易认定这个团队已经空转了二年，执行力大有问题，评审不会歧视失败，但对一直纸上谈兵的的团队会有很大的疑虑。

相反的，如果能在评审面前展示产物（雏型），通常会让评审立刻有“这个团队是玩真的”的印象，而如果公司都还没成立，产物雏型即已完成，这样的执行力更会让评审刮目相看。今年有个还在大学实验室的学生团队，手带Apple Watch，在评审眼前用手势控制遥控飞机起降，这个还没踏出实验室的图队，立刻赢得了评审的肯定，我想这个团队现在应该很快乐的忙着筹设公司吧（没有设立公司可以申请补助，但不能领取补助，因此创业者可以申请到补助，再成立公司，这是政府创业补助人性化的一面）。

笔者曾说过：“慢是网路产业最大的风险，虽然快也不能保证成功。”（"Slow" is the biggest risk for internet industry, although "Fast" could not ensure success.）或许可为执行力的注脚。

基本上，&濒诲辩耻辞;让产物说话&谤诲辩耻辞;，就是最好的简报策略，只要能进一步在获利模式上说服评审，即可达阵。

这个项目非常重要，毕竟每个政府补助案成功与否，外界（舆论）最后还是以是否获利为主要（甚至唯一）的判断标準，因此评审自然必须审慎评估每个案子未来的获利可能性。

笔者鲜少见到计画书对自己的愿景和获利抱持谦虚态度的，大部分计画书所描述的愿景都有过度美化之嫌，评审已见怪不怪，通常也不会让创业者太下不了台，只是心中相不相信，那又是另外一回事了。

乐观的愿景和财务预估是可以被接受的，但过于夸张且毫无根据的预测，会让评审大扣分。

笔者常见团队预估第一年就可以有100万名使用者（这幺厉害？），每10个使用者中有2人付费（有可能），付费者平均每月贡献营收毛利30元（不算夸张），因此第一年的月毛利即可达600万元（这幺好赚？），往后叁年，每年百分之百成长（很怀疑），因此叁年后每月毛利可达2400万元（比抢银行还好！），年营收毛利则达2.88亿元（这幺好赚，我干嘛还在这边当评审？）...（以上括弧内容为评审心中的翱厂）...但是，当评审问到如何得到100万的使用者？答案通常是：下脸书和关键字广告，部落客推荐，社群口碑行销，折价券或红利回馈等等空泛的行销词汇，这种答案，只会让评审立刻知道，这个团队没有实战经验，一切只是痴人说梦而已。

没有人会愿意在没有希望的产物上投资，个人如此，创投如此，政府也一样如此。好的提案会让评审感到热血沸腾，恨不得自己也能投资一些，不好的提案会让评审感到相见不如怀念。

在第二关被刷掉，是非常可惜的事情，但如果不幸发生，建议寻求主办机关协助，了解中箭落马的关键原因，依笔者个人观察，很多在第一轮被淘汰的团队，反而会修改计划后再重新申请一次（总共有叁次机会），但第二轮被刷掉的，却很少再回来，其实到达第二轮的团队，因为曾在现场亲自聆听评审的批评和建议，理论上反而更容易成功才对。

通过第二关，接下来就是补助金额的大小了，对于补助金额的问题，以及其他评审特别关心的议题，请容笔者下篇再叙。

从小沉迷电脑，自称&濒诲辩耻辞;第一代电脑青少年&谤诲辩耻辞;，曾是专办网路犯罪的检察官，后转换跑道投入网路产业，一手经营事业，一手关注法律实务，专精网路交易安全、电子商务相关法规。曾任台湾别叠补测安全交易长、首任露天拍卖营运长，现为中华优购总经理、达文西个资暨高科技法律事务所主持律师。

文章来源：机房监控