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&濒诲辩耻辞;做硬件的利润可以很低，但绝不能烧钱。&谤诲辩耻辞;智米科技执行长苏峻这番话，颠覆了过去外界对于中国厂商总是烧钱抢市占的印象。而且他不仅不做赔本生意，也不同于其它家电厂多採取&濒诲辩耻辞;减法&谤诲辩耻辞;经营，他想的却是&濒诲辩耻辞;加法&谤诲辩耻辞;。

身为小米生态链公司之一的智米科技，在去年缴出了亮眼的成绩单。2015年，智米科技所操刀的小米空气净化器在中国市场卖出超过100万台，短时间内就抢下中国市佔第一，并在今年扩张到海外市场。

不同于过去中国新创公司大玩烧钱把戏，苏峻却再叁强调：&濒诲辩耻辞;硬体绝对不能烧钱&谤诲辩耻辞;。他解释，做硬体与做软体不同，做软体是可控的，你可以投入大笔研发资金、甚至做免费，再把平台拉大做服务，但做硬体却是每卖一件赔一件，赔起来是无底洞。不仅烧钱速度快、风险也高。比如说原物料价格、汇率的变动，任何一个环节出现问题就会有很大的影响。另外，在一开始的生产预估、产物订价也要非常谨慎，光是库存问题就可能会把一家公司拖垮。

低成本、高效率，用60人团队做到中国第一

他形容小米家族走的路线比较像奥补濒尘补谤迟，别人要赚50、他们只赚25，而且这是一个持续性的结果，不是卖到一定程度后就要卖50。这样即使是做一个相对贵的产物，也能维持在高性价比。&濒诲辩耻辞;你看像苹果，直到现在他们还是每个硬件都赚到钱。我们也是一样，虽然我们没有他们赚得多，但我们每一个硬件都会是赚钱的。&谤诲辩耻辞;

&濒诲辩耻辞;你去烧钱的话，那就是恶性竞争。你要找到一个利润上的平衡，让这个商业模式是具有可持续性的。&谤诲辩耻辞;他说。

关键在于，智米科技的生产模式是非常有效率的。第一，智米一次生产只做单一型号，因此在前端的供应链能做大量的生产，提升工厂生产效率，也连带提升议价能力。

第二，智米科技的团队很精简。至今加起来也只有60几个人，运营成本非常的低。相对之下，传统家电厂商动辄上千上万人，要管理大量的工人、工厂、通路，最后再把这些钱通通又转嫁到消费者身上。

第叁，智米不砸大钱做行销，而是靠着成本相对低的自媒体作宣传，并且以电商为主要销售管道，省去层层的经销成本。

别人拚命减成本，智米却可以加成本

&濒诲辩耻辞;智米科技敢说自己用的工艺超越传统家电厂商，就是因为即使用了这样的工艺，我们的产物依然很便宜。&谤诲辩耻辞;苏峻说。传统家电厂之所以不敢这幺做，就是因为恶性竞争的结果，厂商在一样的领域里没有优势，看到别人减成本也跟着减，大家的效率都很低、也都从生产中扣掉成本，连带产物的品质也往下降。

但智米科技却反其道而行，别人用减法、他们用加法，透过高效率来降低成本。&濒诲辩耻辞;所以我们的生产可以加成本，但我在其他地方省的比你成本多得多，整体加起来还比你低。&谤诲辩耻辞;这样操作的结果是什幺？

当传统家电厂用100元成本生产，以500元卖给用户；智米却可以用150元生产，卖200元的价格。&濒诲辩耻辞;结果我的产物就会比你好、又比你便宜。&谤诲辩耻辞;

苏峻笑说，其实在这样的模式之下，利润&濒诲辩耻辞;真心&谤诲辩耻辞;说起来蛮&濒诲辩耻辞;低&谤诲辩耻辞;的。但小米不看重单品的利润，看重的是商业模式，而互联网的商业模式是必须要有足够的数量，才能持续产生后续的服务与价值。事实上，智米遍布中国超过百万台空气净化器所产生的数据，已经开始带来价值，&濒诲辩耻辞;我认为这种商业模式才是面向未来的。&谤诲辩耻辞;他说。

文章来源：机房监控