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微软今宣布名为“Surface 即服务”的新计画，开放公司租用微软平板 Surface 装置的同时，享有 Office 365 和 Windows 10 的订阅服务。一方面提供客户最新版本的软体、加速硬体更新周期，另一方面也拓展 Surface 的公司市场。

整合软硬体服务，积极拓展 Surface 市场

最初，微软仅能透过合作的零售经销商贩售 Surface 装置，为了拓展市场，微软近期和更多零售商、公司供应商合作，今年 6 月也推出“ Surface 会员计画”，让中小公司可按月费购买 Surface 装置。而最新发布的“ Surface as a Service 即服务”计画，则让微软绕过传统经销商，将 Surface 带入公司。

承袭“软体即服务（Service as a Service, SaaS）”的概念，“Surface 即服务”计画让微软云端解决方案供应商（CSP）可搭配出租 Surface，提供整套的软硬体整合服务，包含云端服务、Office 365、Windows 10，和其他独立软体厂商（ISV）的产物。

目前该计画和欧洲云端解决方案供应商 ALSO 合作，未来将和更多 CSP 合作，将服务推展至全球。

和 IBM 合作，提供特定领域公司解决方案

此外，微软也持续拓展和公司供应商的合作关係。继去年 Dell 和 HP 加入“Surface Enterprise Initiative”计画、协助贩售 Surface 装置并提供产物售后支援服务后，微软今宣布，IBM 和博思艾伦公司（Booz Allen Hamilton）也都将加入该计画，以 Surface 装置和 Windows 10 打造针对特定领域的客製化公司解决方案。

例如，擅长数据分析的 IBM ，将提供可解决金融服务和民生消费品领域的公司解决方案，类似2014 年苹果和 IBM 签定的合作计画；而以数据安全、国防领域为主的博思艾伦公司，则提供政府、公部门和医疗健保领域的解决方案。

微软採取和苹果类似的策略，是否因此冲击到苹果？负责和微软洽谈合作的 IBM 负责人米切尔（Murray Mitchell）表示，大部分的公司不是全採用苹果、就是全採用微软产物，因此同时与苹果和微软合作，可让 IBM 提供更多样的产物。他也提到，过去和苹果的合作成果相当显着，双方的合作关係会继续。不过在这场竞赛中，微软 Surface 可支援所有 Windows 软体，而 iPad Pro 仅能支援 App Store 的 app，将是微软将平板导入公司的优势之一。

微软指出，Surface 是微软的成长事业，去年从每年营收 10 亿美元成长到每季营收 10 亿美元。而此次让云端软体服务供应商加入贩售 Surface 装置的行列，以及和更多公司服务供应商合作，有望让 Surface 吃下更多市场。

文章来源：机房监控